弊社は、日本で「BeautyPlus」と「MakeupPlus」のアプリ配信をしています。「BeautyPlus」は、写真を簡単にリタッチできるアプリで、世界中の女子3人のうち1人が使っているとも言われています。
「MakeupPlus」は、バーチャルメイクアップができるアプリです。今日の私のようなすっぴん状態でも、リタッチすれば、ばっちりメイクできますよ。

我々のアプリはHow to動画を配信するサービスです。コンセプトは「動画のファッション雑誌」で、ヘアメイクとか料理とかネイルとか、女性の好むジャンルを取り扱っています。自社のアプリもありますし、Facebook、LINE、Twitter、Instagram、youtubeなどのいろいろなソーシャルメディアに配信しています。日本に限らず韓国、中国、台湾、タイ、インドネシアでも展開しています。

1つには、私たちの「BeautyPlus」で美肌動画を撮影したら、C CHANNELさんのプラットフォームでも、その動画をそのまま投稿できるようにしています。自分の肌が綺麗に映るので、女性には使いやすいと思います。もう1つは、「MakeupPlus」を使ってバーチャル上でリアルなメイクをすると、その下のフィールドに雑誌のような感じで表示されるようにしてもらっています。

はい。動画でも7段階くらいで美肌の調節ができますし、自動的に小顔になります。人工知能を使っています。

動画を撮影するときにはみなさん、いろいろなアプリを使われます。ただ、特定のアプリを使わないと動画をアップできないものが多く使いにくいので、以前から特に女性の方が使っているカメラから簡単に投稿できる機能を作りたいなと思っていました。
今回、コラボによって雑誌のような感じで簡単に投稿できるシステムを作ることができましたし、弊社の動画サービスと「MakeupPlus」はターゲットがほとんど同じで相性が良いので、両社で良い形のコラボレーションができたと思いますね。

ありがとうございます。実は、詳細はまだあまり話せないのですが、IPOした当時、イメージモデルのAngelababyは妊娠8か月くらいだったのですが、舞台に立つと、ものすごい勢いでパパラッチに写真を撮られていました（笑）。普通は、上場したときには経済誌にしか載らないのですが、弊社の場合は、なぜかファッション誌にもいっぱい載っていました。

どうでしょう（笑）

（笑）

そうですね。LINEの時は、どちらかというとグローバルカンパニーとして事業展開していましたが、今回は日本発で、日本を元気にしたいというコンセプトで事業展開しています。また、日本のメディアにはいろいろな課題があるので、それらを解決したいなという思いも強いです。

日本のメディアは比較的炎上しやすいものが多いと感じます。短期的には数字を稼げるかもしれませんが、メディアとしての使命や役割という視点が抜けているように思うので、もう少し世の中をハッピーにするようなメディアを作りたいですね。あとは、今は韓流が強くてアジアでも日本のコンテンツはほとんど見られていない状況なのも残念です。

そうですね。日本が注目されているのはほとんど食べ物だけで、それ以外はほとんど韓流ですね。

シンガポールでも、アメリカ、欧米系のものや弊社のコンテンツなどがよく見られています。日本は、Kawaiiに代表されるように、若い子に目線が走りすぎて世界からは病んでいるように思われています。むしろ世界では、大人の女性で、セクシーなほうが良いと考えられていますよ。

それが一般的ですよね。

今の日本社会は、女性が活躍できるものになってないと感じます。これに対してアジアは、どちらかと言うと、女性のほうが強いです。特に南の方では、男性があまり働かず、女性ばかりが仕事をしているような印象が強く、たとえばフィリピンのマネージャーはほとんどが女性です。

アジアの会社では、男性より女性の方が出世しやすいですよね。シニアマネージメントはなかなか難しいですが、ミディアム層は、女性のマネージャーの方が多いです

まず、自分に自信がないからか、女性に追い越されることをおそれている男性が多いと感じます。

それだけではなく、女性側も、子どもの時から「女性は女性らしく」とか結婚のことなどを言われて育ち、それを受け入れている人もたくさんいると思います。両方の問題ですね。

そもそも我々のサービスが女性向けなので、女性の考えを形にすることが大切です。また、日本にいると、どうしても女性がなかなか活躍しにくいですが、アジアに出ていけば、女性が大勢活躍しているので、弊社の役割として日本女性の社会進出に役立てたらいいという思いもありますね。

そうですね。たとえば料理やメイクはぜんぜん違います。和食の動画も人気ですが、宗教や食材の問題もありますし、より現地で頻繁に食べられているもののほうがやはり人気だと思います。メイクも、人種によって肌の色が違いますし、好きな色も違いますね。

我々はインフルエンサーマーケティングの子会社を作り、多くの若い女性の方と契約をして、C CHANNELへの投稿やその他のマーケティング活動をしていただいています。日本で言うと読者モデル的な方です。日本では芸能人と読者モデルがはっきり分かれていて、芸能人の場合は、あまり自由にものが言えないようなマネージの仕方をされています。

弊社はそこを繋ぐ取り組みをしています。今、タレント事務所と契約をすすめており、今後デジタル分野を展開していくために詰めている最中です。
ただ、日本の女性は全般的に、おしとやかというか、出しゃばらないというか、発信に積極的な方が少ないと感じます。何かを発信しないと仕事にならないので、これからはそのような文化的な側面も含めて変わっていく必要がありますね。

中国やアメリカでは、すでに基本がインフルエンサーマーケティングになっていて、旧来のマスコミにはあまり影響力がないです。今回のアメリカの大統領選でも、トランプ氏はクリントン氏の2分の1未満しかお金を使っていませんが、Twitterでいろいろな人にトランプ氏のコンテンツをリツイートさせたり、トランプ氏自身もポスティングなどの広告も出したりする戦略をとっていました。クリントン氏の投稿は、彼女の支持者が手動で行っていましたが、トランプ氏のほうはオートマティックと手動の両方でした。結局、クリントン氏は昔ながらのマスコミ利用方法を採用して、約2倍の費用をかけても負けてしまいましたよね。
結局、旧来のマスコミが力を失っているということですが、政治だけではなく、普通の会社でも同じです。ソーシャルメディアでは、その人自身が新しく発信者になれますし、広告のスピードも断然早く、伝達力がまったく違うので、大きな影響力を持ちますよ。

「BeautyPlus」は、口コミで広がっています。ただ、「MakeupPlus」もそうですが、ダウンロードされてもすぐに消されることがあります。本当にちゃんと使ってもらうには、商品アプリの質が重要ですね。

やはり動画の中身が重要です。また、ひと言で動画といっても、いろいろな画質や中身のものなどがありますが、トレンドを見極めた上で、それぞれについて、そういう動画を好む人を探して集客をすることが大切です。

弊社は外資の企業なので、日本の展開自体が、弊社にとっては世界展開の一環です。そこで、日本ではまだオンラインマーケティングが主流になっていませんので、昔ながらの日本の方法ともバランスをとりながらやっていきたいです。

国内に関しては、動画版テレビショッピングのような動画コマースが伸びてきているので、今後さらに育てていきたいです。国際的には、フィリピンとベトナムとマレーシア、シンガポールに事業展開をするので、そこが次のステージになりますね。

一言追加すると、今、私が取り組んでいるのは日本の市場ですが、グローバルなパートナーは必要です。例えば、今回C CHANNELさんのように世界進出しようとしている企業とコラボレーションしましたが、弊社の方が世界でユーザーや配信力を持っているので提供させていただき、代わりに、日本市場のことなど弊社に足りない部分を相談していただいています。

中国では、いろいろなものを試したのですが、中国版のTwitterであるWeiboがもっとも効果がありそうなので、今はWeiboを使っています。ただ、中国は本当に国土も広いですし、競争も厳しいです。普通にやったら、なかなかうまくいかないので、いろいろ悩みながら取り組んでいます。

はい。「Meipai」はどちらかというと、youtubeとショールームのような感じですね。

やはり、自分が普段会えないような人に直接話を聞けることだと思います。また、自分の本当に好きなアイドルや番組に、自分が払いたい金額を払えることも魅力です。